讓團隊與客戶共同實現財富倍增夢

——記坤元大地區域經理王青

從2011年11月12日加入坤元大地后，我的生活與工作便日益充實起來，是大地給了我發展的平臺，讓我的事業有了新的追求和奮斗目標。領導的鼓勵、團隊的信任，加上大地通寶發展平臺，讓我不僅快速成長為一名合格的銷售人員，也讓我有機會和團隊及客戶一起共同實現財富夢想。       

——王青

我與王青只見過一面，是在今年5月公司舉行的工作推進會上。他因為業績突出，被選上臺為大家做經驗交流與心得分享。

他給我的第一印象，斯文、憨厚，戴幅眼鏡，有點學生樣，給人的感覺就是實在。經過簡短的交流，他提升了我的看法，他不僅實在，更有理想，有抱負！

因為理想，所以2011年他從工作四年的大北農提出辭職；因為抱負，他放棄別的工作加盟剛成立的坤元大地！他看中的是坤元大地新的起點，看中的是九州大地給他的發展平臺。學汽車專業的他，進入飼料銷售行業，他就是想挑戰自己。    

他的選擇是對的！無論是他的眼光，還是運氣，他用行動證明了自己！

自從集團2013年推出“大地通寶”這一全新的商業模式以來，他收獲了成功的喜悅，也體驗了很多的挫折，但工作過程中更多的是領導的鼓勵和團隊的信任。一年多的時間，他和他的團隊共開發了11個大地通寶客戶，協議銷量近2萬噸，他自己也成長為一個有10個成員組成的銷售團隊的區域經理……

說起團隊，在交流中，他告訴我，他們團隊中年齡最大的43歲，最小的也有三十多歲，他最小。86年出生的他在日常事務中，也會遇到很多問題和矛盾，這時，他經常做的就是讓自己靜下心來，不要著急，然后一一去和他們溝通，他相信只要以誠待人，用心去做，他們會接受自己，理解自己的。當我問他如何定位在團隊中的角色時，他笑了笑，臉上散發著一種難以言狀的稚氣和真誠。他說，他從來沒把自己當成是經理，而是把他們當成哥哥姐姐，有什么事就和他們商量，久了他們也把自己當成弟弟了，這些成績的取得，就是他們團隊精誠合作的結果。

說起開發通寶客戶的體會，他告訴我：這一年多的時間里，雖然過程不是一帆風順的，但他們團隊一直在努力，堅持給每一位客戶做宣傳，講解大地的文化和通寶的模式。他相信，強大的品牌、創新的模式、科技的產品、優質的服務，是他們成功強有力的后盾。他相信：堅持公司與客戶聯合共贏，會得到客戶認同的。在交流中，他的臉上散發出一種對公司，對產品，對模式，對自己的一種自信，而這種自信來源于他對公司，對模式的了解與信任……

當談到達標社員成功經驗分享時，他認為，一定要選擇標桿客戶，并且愿意做示范的客戶，他們在當地有影響力，養殖量大，技術也好。如他們有一個通寶客戶，在寧晉縣裴家莊，一名叫曹建勇的老板。剛開始接觸時，他對我們也有疑慮，但經過交流和對大地集團的了解，他選擇了試用。最后他選用了大地教槽料6000S和保育料6240保育乳，通過70天的試飼養，斷奶小豬達到了60斤，這給他帶來了顯著的效益。從此，他選擇了大地集團，選擇了大地通寶，選擇了王青和他的團隊……還有一個客戶，是辛集北漢口的趙建東老板，他試用大地保育料6240保育乳，飼喂22天，日增重就高達1.19斤……一個又一個的客戶，都是在疑慮、試用、選擇中成為惠農合作社其中的一員……而這一切的背后，是大地的品牌得到越來越多的認可……

與王青的交流，他從來沒有說自己怎樣，都是他的團隊。經歷六七年市場的洗禮，王經理說的最直接的一句話就是：他和他的團隊，目標就是開發大地通寶客戶，然后大家一起成為資本市場的參與者，共同實現百萬富翁的夢想，他相信只要付出努力，持有大地股票，實現財富倍增，夢想離他們并不遙遠。

在采訪結束時，他特意告訴我，他們團隊成員有戶傳英、張永杰、張雙林、武根波、王亞敏、張超峰、劉旭亮、王迎、薛云超、田素彩，王青。他把自己放在了團隊的最后！而在他的臉上，自始至終都微笑著，洋溢著一種青春的朝氣！