我就是想做點事情

——記科興大地區域經理趙雙林

了解趙雙林趙經理，的確花費了很多時間！

記得初次打他電話的時候，是12月19號的上午，沒想到他正在客戶那里談事，因為忙，所以沒說幾句就先掛了。于是，我通過他的同事，他的團隊成員，他的領導，想從全方位認識一個真實的趙雙林。

趙經理在進入飼料行業前一直從事農機銷售工作，自從2008年經朋友介紹加盟科興大地以來，現在已經是一名A級銷售區域經理了。在大地工作近七年時間里，幾乎了解他的人，都有一個共同的印象，那就是“工作踏實，為人誠懇”。在飼料行業銷售人員流動頻繁的今天，這種品格尤其難能可貴。

目前，趙經理負責的銷售區域很大，不僅包括河北的承德地區，內蒙的赤峰地區，還包括遼寧的遼西地區。雖然今年整個行業有些不景氣，也對他的團隊銷量產生了些負面影響，但在電話溝通時，他的語氣充滿了激情，能讓人感覺到保持了一顆很樂觀的心態。說起他的團隊，趙經理話多了起來。他說，原來我們有三十多人，經過幾年的成長、磨練，大浪淘沙，現有剩下的十幾個人，不僅是業務精英，更是一支穩定的能戰斗的團隊。

說起工作，他只是謙虛一笑：“沒有什么，我們工作不僅是養家糊口，更多的是追求一種大地事業的成功，公司既然給我們搭建了這么好的一個平臺，當然要努力了！”當我問他在近七年的市場開發中，有什么事讓他印象最深刻時，趙經理仍是不愿意多說，只說了一句“既然選擇做市場，酸甜苦辣都會有的！”我仍不死心，從他的同事口中，終于了解了其中的辛苦。

那是2013年的寒冷的冬天……遼寧?盤錦市?盤山縣?某個小鎮。

那天，寒冷的天氣，讓人幾乎無法忍受。下午，趙經理和團隊的另一名成員在簡單用餐后，迎著刺骨的寒風，去拜訪盤山縣下面一個小鎮上的經銷商。經過幾小時的顛簸，他們兩終于來到客戶家里。誰知，客戶就在他們到來前的半小時，到鄉下送貨去了。東北的農村，崎嶇的山路，嚴寒的冬季，趙經理都不知道客戶什么時候能回來！是等是留都不知道！抱著對事業的熱愛，趙經理決定等！誰知，一等就是六個小時，直到晚上11點多，客戶才拖著疲憊的身軀回到家里。稍作休息后，幾個人早就按捺不住饑腸轆轆的肚子，出去找了個飯館吃了一頓簡單的晚餐。然后繼續回到家里，一聊就是兩個多小時?？蛻艚K于被趙經理的誠意所打動，愿意接受大地的料，并進行試銷售。據了解，那天晚上趙經理回到住處時已是凌晨兩點半。

對待工作，我接觸的人都說趙經理能堅持，肯干！也許這正是他在大地工作近七年最真實的寫照吧。他的同事都說，做業務，趙經理比一般人要辛苦，經常早上七點半就下市場了，可以說是起早貪黑。當我問起他在市場上，遇到最大的挫折是什么時，他沉吟了一會，說真正的挫折，不是我個人的挫折，也不是我們團隊遇到的拒絕，而是客戶蒙受的損失，讓他感到很痛心。有次我們談好了一個客戶，客戶有座牧場，養了3000多頭奶牛，我們已經開始供料了，誰知天有不測風云，供貨沒不久，老天下了一場暴雪，惡劣的天氣造成奶牛大量死亡，客戶損失慘重……在話語中，我聽到的不是自己損失了一個重要客戶，而是從內心深處流露出來的為客戶那種婉惜與痛心……

不斷的堅持，趙經理所帶的團隊，正憑著大地通寶這個平臺，一步一個腳印，實踐著心中的大地之夢！