不認輸就能成功

——記駐馬店大地銷售經理史聰

在同事眼里，史聰積極、樂觀、自信、幽默，充滿正能量；在客戶眼里，史聰正直，果敢，靠譜，有沖勁，有種不認輸的精神。這種工作激情和敬業精神讓人感動，我腦海中頓時一閃念，想到了文章的標題——不認輸就能成功！

我跟史聰打交道，緣于集團召開的工作推進會。

印象最深的不是他作為營銷部優秀工作者上臺領獎，也不是他在激情晚會上高歌一曲引發的下面掌聲陣陣，而是他在表演節目后，因客觀原因，表演沒有達到他的期望值，在時間允許的情況下，他想再上臺表演一次，想演出自己真實的歌唱水平。從這件事里，我看出他對一件事的執著與追求，以及遇事不放棄的態度。

生于1988年10月份，如今27歲的史聰，現在已是一個孩子的父親，自從西安歐亞學院電子商務專業畢后后，就進入大地開始了一份歷練與成長的工作，從最基礎的飼料銷售人員做起，從2010年10月算起，至今已有近四個多年頭了。老家河南正陽的他，就在生他養他的那片土地做起，一切從零開始……

在電話中，說起工作中碰到的困難，史聰陷入了回憶……

那是集團剛開始啟動大地通寶模式的初期，史聰拜訪一個養殖戶，這個養殖戶在當地很有影響力，其老板李先生不僅創建了一個養殖平臺，自己還有一個300多頭的母豬廠，很有規模，為了取得李總的信任，讓其加盟同心惠農合作社，史聰可以說是動足了腦筯，想盡了辦法，鎖定目標后，史聰幾乎是天天跑到李總所在的公司，和他們聊天，與他們交往，了解他們的需求。剛去的時候，坐在店里，面對的是無盡的冷漠和無言的尷尬，讓史聰好幾次想打退堂鼓，但不服輸的性格，堅持下去的勇氣支撐了他。終于，在等侯的過程中，他了解到李老板的豬場缺乏工人，很是著急。于是，史聰就動用自己的親戚朋友，四處張羅，義務當起了豬場招聘經理，真誠的付出，終于感化了李老板，在第二屆峰會期間，李總所在的公司終于成為惠農合作社的一員，踏上互利共贏，共享財富的高鐵列車。直到如今，史陪仍一如既往地幫李總公司招人，被同事笑稱為“人販子”。這時候，史陪總是默然一笑，因為他知道，真誠待客戶，急客戶之所急，想客戶之所想，才能合作長久。如今李總所在的公司一個月訂貨量就達80-100噸，辛勤的付出，終于贏來豐收的果實。

從畢業到現在，回顧自己走過的路，史聰有時候也挺感慨的。堅持使他走向了今天的成功，這不僅是他人生第一份工作給他帶來的收獲，也是大地的共享文化融入他的血液。正是因為堅持，因為付出，所以史聰加入公司不到一年就提升為區域主任，并參加集團未來之星的培訓。第二年就提升為區域銷售經理，并負責正陽地區的整體銷售工作。在2013年，他帶領他的團隊，月銷量突破一千噸，個人月銷量突破220噸，2014年負責駐馬店南區包括汝南、平輿、確山的銷售工作，區域銷量占駐馬店營銷團隊銷售業績的1/3，一直保持銷量冠軍直到現在未被超越。

史聰現帶領的團隊有15人，每月銷量近千噸。說起工作，史聰嘴里冒出了一個詞：辛苦！記得前幾年，那時集團執行“颶風行動”，這時期他和他的團隊可以說是早出晚歸，晚上九十點工作是常有之事，不過天道酬勤，付出總會有收獲，在后來的訂貨會上，來了三四十位客戶，當場就訂出100多噸……做出這么好的業績，自然成為競爭對手眼中的拉攏對象。問起未來的規劃，史聰語氣變得很堅決，說以前就有別的公司與他接觸，但他沒有心動，那時業績沒做起來，自己不服氣?，F在市場有起色了，又趕上“大地通寶”這一新的模式，為自己搭建了一個這么好的成長平臺，更要珍惜。同時作為一個團隊的帶頭人，更有義務讓大家共同進步，取得更好的成績。史聰在說這句話的時候，心也與他的團隊緊緊合在了一起。

經歷了市場的洗禮，經歷了大地共享文化的熏陶，史聰和他的團隊正邁步行走在通寶的成功路上……