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      北京九州大地生物技術集團股份有限公司

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      “我不想客戶效益因為這個原因下滑” —— 老郭客戶服務記

      “我不想客戶效益因為這個原因下滑” —— 老郭客戶服務記

      • 分類:新聞資訊
      • 作者:
      • 來源:
      • 發布時間:2019-11-22 14:28
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      【概要描述】老郭是九州大地集團華北事業部坤元大地的一名區域經理,入行的時間并不長,但是他通過不斷學習、深入思考、反復練習,把業務做得風生水起。剛加入九州大地集團的時候,他只是一名普通的業務員,不過沒過多久,便晉升為區域經理,可以帶著小團隊共同打拼了??焖俚倪M步,靠的是老郭對業務的不斷琢磨。2019年8月的一天,一大早,老郭便帶上兩天前從外地捎來的禮物,開車前往客戶家。老郭喜歡早起,他認為做銷售的經常要跑動,出

      “我不想客戶效益因為這個原因下滑” —— 老郭客戶服務記

      【概要描述】老郭是九州大地集團華北事業部坤元大地的一名區域經理,入行的時間并不長,但是他通過不斷學習、深入思考、反復練習,把業務做得風生水起。剛加入九州大地集團的時候,他只是一名普通的業務員,不過沒過多久,便晉升為區域經理,可以帶著小團隊共同打拼了??焖俚倪M步,靠的是老郭對業務的不斷琢磨。2019年8月的一天,一大早,老郭便帶上兩天前從外地捎來的禮物,開車前往客戶家。老郭喜歡早起,他認為做銷售的經常要跑動,出

      • 分類:新聞資訊
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      • 發布時間:2019-11-22 14:28
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      老郭是九州大地集團華北事業部坤元大地的一名區域經理,入行的時間并不長,但是他通過不斷學習、深入思考、反復練習,把業務做得風生水起。剛加入九州大地集團的時候,他只是一名普通的業務員,不過沒過多久,便晉升為區域經理,可以帶著小團隊共同打拼了??焖俚倪M步,靠的是老郭對業務的不斷琢磨。

      2019年8月的一天,一大早,老郭便帶上兩天前從外地捎來的禮物,開車前往客戶家。老郭喜歡早起,他認為做銷售的經常要跑動,出門晚了,一上午的時間都用在了路上,到客戶家有時候都快中午了,浪費時間。他不僅這樣要求自己,對團隊也是如此要求。每次拜訪都帶上小禮品,算是老郭做銷售的一個小技巧,“伸手不打笑臉人”,老郭笑著說。

      到了客戶家,時間還早,偌大的場院,電子門半開著,門口的傳達室里堆放著雜物,顯然,這個場并沒有門衛看守?!斑@個場只有老兩口在打理,沒有聘用其他人,管理基本談不上”,老郭介紹道。進到場內,看到飼料堆放處,飼料直接放在地上,并沒有托盤,最底部的料包已經被接連幾天的雨水浸泡,牛舍內也是泥濘混亂。

      牛場老板從牛舍內出來,和老郭交流了幾句近日的產量情況。以目前的管理環境來看,能取得這樣的效益,已經很不錯了,但是想進一步提升,還需要“營養+管理”雙管齊下。老郭看著牛場的環境很是心疼,多次勸說牧場老板對管理的投入,老板只是聽聽而已。

      老郭說:“九州大地為客戶提供的不僅是營養優質的飼料,更是提質增效的綜合解決方案。牧場的效益不僅僅與飼料有關,更與牧場管理、飼養環境等有密切關系。我不能讓客戶因為這方面的原因而損失效益,我已經把客戶情況傳回公司,我們會深入討論,下一次我會帶著技術老師以及綜合解決方案再次拜訪客戶。幫客戶創造效益,是我們大地人始終秉承的宗旨?!?/p>

      老郭離開牛場,回到車上,仔細將牛場的拜訪情況、存在問題記錄下來,啟動車子,繼續向下一家前進。一天的工作結束后,老郭的手機陸續接到幾條信息的提示,是團隊成員發來的工作日志。老郭逐條查閱,之后分別給每個人打電話,指出問題,提出改進方向?!拔抑皇窍M梢詫λ麄冐撠?,當初我自己做的時候,為自己負責,帶團隊就要為他們負責?!崩瞎f完,繼續查看起團隊成員發來的日報。

      老郭,其實是九州大地集團中眾多銷售中的一位,在他身上卻可以看到大地文化的縮影——以客戶的效益為優先,用綜合解決方案為客戶提供全方位的服務。九州大地,就是這樣一家公司,“共享”的理念,讓全體大地人都把客戶、合作伙伴的利益放在第一位置,共享成長,共享財富。

      郭云峰(左)與驢場老板(右)合影


      郭云峰,華北事業部坤元大地區域經理。加入飼料銷售行業不長,卻潛心學習,公司內部培訓考試中成績優異,銷量也始終名列前茅。他不僅勤于學習,還善于總結銷售經驗方法。他常說,不用去煩心自己產品的價高,相信自己的產品,價高一定有其獨有的優勢,賣料就賣好料!

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            北京九州大地生物技術集團股份有限公司(以下簡稱“公司”)創建于1995年5月,2008年10月28日掛牌新三板(股票代碼:430034),是一家以飼料研產銷、牛產業鏈為主體的農牧業集團公司。多年來,集團致力于飼料產品的研發與創新,擁有200多項發明專利和實用創新型專利*,通過質量體系ISO9001和食品安全管理體系HACCP認證,被評為“國家級高新技術企業”“農業產業化國家重點龍頭企業”“全國飼料行業百強企業”“北京市重點扶持的涉農上市企業”等。

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